КЛУМБА | ПОЛИТЕХ

Когортный анализ продаж

Posted on Leave a commentPosted in Аналитика, Продажи

Когортный анализ продаж позволяет проанализировать поведение клиентов после первой покупки. Для этого необходимо получить данные о продажах в следующем виде: Индикатор клиента – это может быть номер телефона, e-mail или ID(Айди); Дата продажи; Дата первой продажи […]

Что такое SPIN-продажи? Или как научиться продавать?

Posted on Leave a commentPosted in Продажи

Метод SPIN, разработанный Нилом Рэкхемом и пришедший на смену «классической школе» продаж, является на сегодня наиболее распространенной и популярной в Западных странах методикой осуществления личных продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых Рэкхемом в течение […]