КЛУМБА | ПОЛИТЕХ

Продвижение start up «SPEEDY MOODS»

Posted on Posted in Start up, Проекты

Start up «SPEEDY MOODS» – представляет собой игру в реальном времени, гонки на настоящих машинках через интернет. На момент сотрудничества с Клумбой проект являлся участником акселератора ФРИИ.

Задачи, поставленные перед Клумбой:
– привлекать новых игроков при помощи интернет-рекламы;
– участвовать в разработке монетизации проекта.

Этапы работы

На начальном этапе была составлена ментальная карта проекта, в которой раскрывались все проблемы и возможности, портреты целевой аудитории и каналы продвижения, таргеты и сегменты, идеи по монетизации и удержанию игроков.
Mental2

Чтобы посчитать сколько нужно привлечь игроков в проект, было составлено 127 сценариев воронки продаж, состоящей из 28 переменных. В этих сценариях просчитываются положительные и отрицательные показатели воронки, а именно – стоимость привлечения одного игрока, конверсия базы, средний чек, условная прибыль и прибыль по когортам на 6 месяцев вперед, LTV и другие.

Совместно с разработчиками проекта была сделана целевая страница для регистрации игроков. На задний фон был поставлен промо ролик проекта. Конверсия страницы составила 49%.
Landing

Для рекламы игры была выбрана социальная сеть «Вконтакте» из-за более гибких возможностей таргетирования при помощи парсера targethunter.net (Популярный сервис целебро по сравнению с ним-полная ерунда) и формат размещения рекламного носителя «Пост в ленте».

Исходя из наших представлений об целевой аудитории, полученных в ходе разработки ментальной карты, было сделано 27 таргетов (выделенные группы пользователей социальной сети по разным признакам, отвечающим критериям целевой аудитории). Так же посчитан необходимый объем целевой группы. Говоря более простым языком, рассчитали, сколько нужно найти людей для показа рекламы, чтобы можно было выполнить условия положительного сценария воронки продаж.
Ниже в таблице приведены результаты первой недели рекламной кампании.
Adsspeed2

Была предложена идея по монетизции: в течение каждого часа работы трассы проводить соревновательные заезды, где игрок имеет возможность сделать денежную ставку на самого себя. К таким заездам допускались бы игроки, сделавшие самую большую ставку. Победитель забирал бы себе большую часть банка. Подобный подход провоцировал бы азарт и соревновательный дух для игроков, а в свободное время от таких заездов оставалась бы первоначальная концепция монетизации: две очереди на заезд, одна платная, другая бесплатная.
К сожалению, для реализации данного предложения необходимо было закупить дополнительное оборудование, которое нужно было ждать в течение месяца из Китая, а это не вписывалось во временные рамки проекта.

Также на основе когортного анализа и Google API, был разработан инструмент, позволяющий анализировать удержание привлеченных игроков.
Cogortspeedy2

На данный момент проект перестал быть участником акселератора ФРИИ и готовиться к запуску на kickstarter.com

Наш маркетинговый клуб открыт для новых предложений и проектов. Обратиться к нам можно на странице услуги.