КЛУМБА | ПОЛИТЕХ

Реклама на Facebook и Instagram. Часть 1

Posted on Posted in Интернет маркетинг

Вступление

Facebook — это самая большая социальная сеть в мире. Количество пользователей насчитывается около 1 400 миллионов. В России она занимает третье место после Вконтакте и Одноклассников по посещаемости людей в месяц.

vk

Следующей по популярности социальной сетью после twitter является instagram – 5 миллионов пользователей каждый месяц. Покупка Instagram обошлась Facebook в 1 миллиард долларов.  Некоторые специалисты утверждали, что Марк Цукерберг испугался роста Instagram и решил купить его за такие большие деньги. Но через некоторое время Facebook интегрировал Instagram в свой Плейсмент рекламного кабинета, и выручка за следующий квартал выросла на 700 миллионов долларов. Это на 52 % больше, чем в прошлом году. Около 80% выручки  принесла мобильная реклама!
Как Вы понимаете, сделка удалась.

Facebook расширил свой плейсмент благодаря Instagram, и теперь он выглядит следующим образом:

place

Плейсмент — это место, где будет показываться ваше объявление. При создании рекламы вы можете выбрать несколько мест размещения.
Вот пример рекламного носителя на плейсменте «Лента новостей на компьютере»
primer_facebook2

Здесь вместо баннера может быть видео, а также несколько картинок с вашими товарами.

Основные настройки таргета очень просты: вы можете выбрать географическое положение вашей целевой группы, выбрать пол, возраст, а также язык.
Placement_facebook2
Причем географию вы можете установить точкой на карте. Минимальный радиус области — километр. Вот пример того, как это будет выглядеть для Политехнического университета. Также можно исключить определенные области.
target_facebook4

target_facebook3

Далее вы можете выбрать более детальный таргет, который будет учитывать интересы пользователей. Интересной функцией является возможность учитывать несколько интересов и возможность использования пересечений этих интересов. Пример настройки таргета для клумбы.
Target_fB

Одним из основных качеств таргетолога – это умение подбирать нужную аудиторию, играть с пересечениями и объединениями условий.
Interest

Кружок – это аудитории людей подходящие под определенные условия.

Возьмем более популярный и простой пример. Предположим, что мы ищем владельцев бизнеса соответствующих архетипу карьериста по методике Громовой и Герасимовой. Для этого выбираем соответствующие категории и сужаем аудиторию при помощи интереса к бодибилдингу/фитнесу
target_facebook5

Также можно выбрать, исключить  или добавить подписчиков вашего сообщества или добавить их друзей.
Дальше можно определить размер бюджета на настроенную аудиторию , время стартов и окончания показов. Причем бюджет можно установить на весь срок действия или установить бюджет на день.

Вначале создания рекламной кампании Вам будет предложено выбрать цель. Так как мы ожидаем, что пользователь сайта выполнит целевые действия (оформит подписку, положит товар в корзину или сделает заказ и т.д.), то самой полезной целью кампании будет «Конверсия на веб-сайте». При помощи специально установленного на ваш сайт скрипта (Пикселя) от Facebook возможно отслеживать эти целевые действия. Пиксель также будет записывать всех пользователей для ретаргета.

Start_facebook

Задачи остальных вариантов целей кампании очевидны из их названия.  Цель «Получите лиды для вашей компании» позволяет создать форму, в которой будут автоматически подставляться данные из аккаунтов пользователей. Причем можно настроить связь с CRM-системой или системой Email-рассылки по API.
После того, как Вы настроите таргет, будут предложены следующие правила оптимизации рекламной кампании:

  • Конверсии — рекомендуется
    Мы будем показывать вашу рекламу людям, которые, скорее всего, выполнят действие на вашем веб-сайте.
  • Показы
    Мы будем показывать вашу рекламу максимально возможное количество раз.
  • Клики по ссылке на ваш веб-сайт
    Мы будем показывать вашу рекламу нужным людям, чтобы помочь вам получить как можно больше кликов из вашей рекламы на ваш веб-сайт по минимальной цене.
  • Дневной охват среди уникальных пользователей
    Мы будем показывать вашу рекламу до одного раза в день.

Cамая эффективная стратегия — конверсия. В моем случае, выбор этой стратегии позволил снизить CPA (стоимость целевого действия) на 30%. Дальше для этой стратегии будет предложено выбрать ставку. Вы можете установить желаемый результат за CPC (стоимость клика), CPA (стоимость конверсии) или CPM (стоимость 1000 показов). Но лучше работает автоматическая ставка, так как ставка регулирует CPM, а система прогнозирует, исходя из средних значений в сегменте. Для того, чтобы лучше все вышеописанное понять,  давайте разберемся в том, что такое ставка.

Все рекламные кабинеты (Facebook, Вконтакте, Mail.ru, Google adwords, Яндекс Директ и т.д.) работают по аукционному методу, то есть, кто больше платит за ставку, тот и получает больший охват. Также, помимо ставки, учитываются и другие показатели, которые характеризуют «актуальность» данной рекламы для целевой группы. Первыми такой метод придумали в Google adwords. Они стали умножать ставку на CTR (соотношение кликов к показам). Чем выше полученное число, тем больше у вас охват, тем конкурентоспособнее ваше объявление по показам в выбранных условиях. Дальше эта формула стала развиваться, и сейчас в каждой сети есть свой вариант расчета актуальности. Нетрудно догадаться, что любая социальная сеть будет учитывать в этой формуле, помимо CTR, еще и «лайки», «репосты», «комментарии», «положительные и отрицательные отзывы», «действия/показы» у объявления. К сожалению, это закрытая информация и узнать, какая у кого формула и какие веса у каждого элемента, невозможно. Но вполне очевидно, к чему нужно стремиться.

После установления стратегии Вам будет предложено установить расписание показов вашего объявления. Эта функция недоступна для режима бюджета на день.

table_fB

На этом настройка таргета заканчивается. Заданные настройки называются “Группа объявлений”. Дальше Вам будет предложено создать сами объявления. Структура рекламного кабинета продемонстрирована на следующем рисунке.
452345

Можно создавать огромное количество групп объявлений и самих объявлений. Таким образом, открываются большие возможности для тестирования и сегментации вашей рекламной кампании.
Например, обычно в наших рекламных кампаниях создается около 50 групп (Сегментов) и 500 объявлений (баннеров) соответственно.

Смотрите продолжение статьи здесь:
Аналитические возможности рекламного кабинета Facebook.

А если вам интересна реклама на Facebook для вашего бизнеса, то Вы можете обратиться к участникам клумбы здесь