КЛУМБА | ПОЛИТЕХ

Ценообразование по Ван Вестендорпу: результаты.

Posted on Posted in Аналитика

*Стоить отметить, что результаты данного исследования не являются репрезентативными из-за демографических свойств и размера выборки.

На 6 заседании Клумбы вниманию слушателей был представлен проект электросамоката, после чего был проведен небольшой письменный опрос аудитории с целью определения возможной цены на данный электросамокат с помощью метода Ван Вестендорпа. Представляем Вашему вниманию результаты применения данной методики:

Слушателям было задано 4 следующих открытых вопроса:

  1. Как Вы считаете, какая цена на этот электросамокат является настолько высокой, что Вы не станете его покупать? (тыс. руб.)
  2. А какая цена этого электросамоката кажется Вам настолько низкой, что встанет вопрос о качестве? (тыс. руб.)
  3. Какая цена этого электросамоката кажется Вам высокой , но за которую его все-таки возможно купить? (тыс. руб.)
  4. За какую цену Вы бы купили этот электросамокат, считая это весьма выгодной покупкой? (тыс. руб.)

Классический PSMВ опросе приняли участие 35 респондентов, и, проанализировав всю собранную информацию, мы пришли к следующим выводам:

  • Больше половины респондентов не стали бы покупать электросамокат при цене выше чем 60 тыс.руб., а при цене в 250 тыс. руб. и выше все респонденты решили отказаться от покупки данного самоката;
  • Все респонденты отметили, что цена на электросамокат в 0 рублей, то бишь даром, ставит перед ними вопрос о качестве девайса, а следовательно они откажутся от покупки…Покупки ли? 37% процентов респондентов усомнились бы в качестве самоката при его стоимости в 10 тыс. руб., а 5,7% опрошенных не приобрели бы данный самокат и за 20 тыс. руб..
  • Большинство респондентов сошлись на том, что цена «дорого, можно купить» колеблется от 30 тыс. руб. до 70 тыс. руб..
  • 91% респондентов согласны приобрести электросамокат за 10 тыс. руб., считая это весьма выгодной сделкой; 49% опрошенных приобрели бы данный самокат за 20 тыс. руб.; 31%-за 30 тыс.руб. А остальные приобрели бы самокат за цену от 50 до 60 тыс. руб., по-прежнему считая данное приобретение выгодным.
    PSM

    Инвертированный PSM
    Инвертированный PSM

    Если Вы хотите, чтобы мы рассчитали цену на Ваш продукт, Вы можете оставить заявку в форме на странице “Услуги”.

    *Отдельная благодарность Александру Климову за предоставленные графики!